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Per comprendere appieno l'andamento del mercato dei terminali, acquisire una conoscenza approfondita delle esigenze principali dei clienti e promuovere una profonda integrazione e sinergia tra ricerca e sviluppo, produzione e operazioni di mercato, Liu Xiaoping, Segretario del Comitato del Partito di Dongfeng Liuzhou MOTOR Co., Ltd. (DFLZM), ha recentemente condotto un viaggio di ricerca speciale di cinque giorni nei mercati di prima linea delle province di Hunan e Jiangxi. Alla ricerca hanno partecipato Song Zitang, Vice Direttore Generale della Società di Vendita di Veicoli Passeggeri, Wei Shengshuang, Direttore della Regione Hunan-Hubei-Jiangxi, e altri funzionari.
Il team di ricerca ha visitato concessionari e sub-concessionari principali, tra cui Hengyang Zhongwei, Changsha Zhengyou, Hunan Fengzhixing e Jiujiang Huazhixing, e ha tenuto colloqui diretti con investitori, titolari di concessionari, team di vendita e clienti finali su argomenti chiave come la competitività dei prodotti, il posizionamento sul mercato, lo sviluppo dei canali di distribuzione, i servizi finanziari e le operazioni sui nuovi media. Attraverso la ricerca sui prodotti e sui modelli di business della concorrenza, il team ha raccolto un'ampia gamma di informazioni all'avanguardia sul settore e sulle migliori pratiche per monitorare attentamente le dinamiche del mercato finale, ponendo solide basi per lo sviluppo di prodotti automobilistici di alta qualità che soddisfino al meglio le esigenze del mercato, ottimizzando la gestione e l'operatività dei canali di distribuzione e rafforzando la competitività dei prodotti principali.
Nell'attuale contesto economico, i clienti finali attribuiscono sempre maggiore importanza al rapporto qualità-prezzo e alla praticità dei prodotti, che sono diventati il fulcro di questa ricerca. L'indagine ha rilevato che alcuni modelli presentano una discrepanza tra prezzo e domanda di mercato, nonché discrepanze tra i dettagli di progettazione del prodotto e gli scenari di utilizzo effettivi. Vi è ancora margine di miglioramento in aree quali lo sviluppo del business con enti governativi e aziende, il controllo della qualità dei lead e l'implementazione delle campagne di marketing. Nel frattempo, il team di ricerca ha ascoltato attentamente, registrato con serietà e si è impegnato a fondo nell'attuare i suggerimenti pratici forniti dai rivenditori: ottimizzare le configurazioni dei prodotti e lanciare modelli a basso prezzo più competitivi e destinati a grandi volumi; rafforzare il supporto finanziario per risolvere le difficoltà di accesso al credito per i clienti con una storia creditizia negativa; migliorare le capacità operative sui nuovi media per acquisire traffico organico; unificare le risorse delle piattaforme di reclutamento per ridurre i costi operativi.
Liu Xiaoping ha risposto individualmente e sul posto ai suggerimenti dei rivenditori su prodotti, marketing, finanza, formazione e altri aspetti, chiarendo i reparti responsabili e le scadenze. Ha sottolineato che il mercato è l'unico criterio per testare i prodotti e che i clienti sono la forza trainante del progresso industriale. Le voci dei clienti in prima linea devono essere integrate nella ricerca e sviluppo, nella produzione e nella gestione per "ascoltare veramente le esigenze reali, diagnosticare con precisione e adottare misure concrete", in modo da accelerare l'implementazione e la trasformazione dei risultati della ricerca.
Questa ricerca si è concentrata sul mercato di prima linea e ha raccolto sistematicamente preziose informazioni e problematiche pratiche relative all'ottimizzazione del prodotto, al supporto marketing, alle politiche finanziarie, allo sviluppo dei canali di distribuzione e ad altri aspetti. La società di vendita di veicoli passeggeri si occuperà di formulare un piano d'azione specifico, indicando i reparti responsabili e le tempistiche, per garantire che i risultati della ricerca si traducano in risultati concreti.
Durante la ricerca, il Segretario Liu Xiaoping ha sottolineato che gli obiettivi di vendita dei concessionari dovrebbero essere formulati tenendo conto del miglioramento complessivo della quota di mercato e del punto di pareggio, e suddivisi in compiti mensili e settimanali. È necessario implementare rigorosamente la metodologia di marketing DFSW, rafforzare il follow-up completo del cliente, rivedere regolarmente i dati aziendali e adeguare tempestivamente le strategie per garantire il raggiungimento di tutti gli indicatori. La promozione del nuovo modello Lingzhi PLUS dovrebbe essere portata avanti con decisione attraverso il Festival di lancio di Lingzhi. L'implementazione delle misure chiave per lo sviluppo della clientela per V9 e S7 dovrebbe essere accelerata. Sul fronte gestionale, è necessario rafforzare il meccanismo di trasmissione delle responsabilità, migliorare il sistema di gestione del personale degli uffici regionali, stimolare appieno l'iniziativa e la vitalità del personale sul campo, migliorare la loro capacità di interagire con le operazioni dei concessionari e migliorare l'efficienza lavorativa, rafforzare il preciso allineamento delle prestazioni con gli obiettivi commerciali regionali e garantire la piena implementazione delle strategie di marketing dell'azienda in prima linea.
In prospettiva, DFLZM coordinerà prodotti, canali, gestione e talenti con una mentalità "a campo unico", approfondendo costantemente la cooperazione reciprocamente vantaggiosa con i rivenditori, costruendo un sistema di prodotti più competitivo, creando una rete di marketing e assistenza più efficiente e unendo le forze per costruire un futuro condiviso.
Data di pubblicazione: 10 aprile 2026
